近期，被雷军旗下的顺为资本持股11.11%的易点云勇闯港交所，为企业办公提供办公IT综合解决方案的公司竟具有如此之大的吸引力，甚至规模发展之大已经到上市，这家公司到底有什么秘诀?

长期以来，办公IT的资产冗余问题困扰着企业，额外的IT花费、无法及时更新的硬件设备、IT运维缺乏保障，在种种需求痛点之下，易点云开始布局为企业提供办公IT综合解决方案的市场。据相关资料统计，相比于国外订阅式办公IT服务的高达60%的市场渗透率，国内的市场渗透率仅为3%左右。

(资料图)

普遍的企业痛点需求与低的市场渗透率意味着办公IT市场还大有可为，因此不同于当下许多追求短期回报的很多行业，作为办公IT综合解决方案供应商，易点云选择的是一条更为长线，曙光明媚的发展道路。

一、市场空白，稳扎稳打开创IT企服道路

在易点云成立之前，国内能够为企业提供办公IT综合解决方案的公司还寥寥无几，因而易点云几乎是开创性地拼出了一条办公IT服务的道路。这条道路名为“技术+再制造+服务”。

技术因素加强了易点云的再制造能力与服务质量。这个技术主要指的是易点云的星云系统。易点云的星云系统即能够推动易点云再制造技术的迭代升级，又助力易点云打造高质量、辐射面广阔的全国服务网络。易点云依赖多年沉淀的再制造技术，让IT设备的使用寿命年限远高于市场平均水准，提升承单能力，尽可能多的为企业客户提供高性价比的服务。铺设辐射全国的服务网络要求易点云不断扩充人力和公司规模，不断提升运营调度能力，让每一个客户无论在何时何地都能接收到及时、有效的服务。

因此无论是再制造技术，还是拓宽空白市场，或是铺设全国的办公IT服务网络，都要求易点云更多的耐心与更长时间的蛰伏。

截至目前，易点云在国内已拥有国内办公IT综合解决方案行业中最多的客户——42000家，在租设备达到了110万台。这个数据印证了一个To B公司的阶段性成就，也印证了易点云的发展道路是正确且可持续的。

二、企业客户持续认可，多方资本入局

拥有全国最多的企业客户，离不开易点云对客户的精准定位。易点云将自己的客户定位为5000人以下中小企业，是经过多次试错之后的合理结论。更大的企业资金相对充足，往往对IT设备的更新换代和IT运维配备专门团队，痛点需求不足。而中小企业则往往需要降本增效，节省每一笔开支，订阅式的办公IT综合解决方案可以助力中小企业更好的发展。让中小企业把自己的核心人力、物力、财力集中在真正能为自己企业创造价值的业务当中去,从而把钱花在刀刃上,从而不必烦忧“活下去”这个任何中小企业都逃不过的命题.

因此随着中小企业的发展，易点云的服务就会如影随形。根据易点云的新招股书，可以看到他们的毛利率逐渐走高，高达46%，远超同行业的竞争者。资本市场对易点云的表现一直以来都是十分看好，直到目前，易点云已进行了E轮融资。

三、经济下行，实现逆势增长

2022年是所有企业难忘的一年，经济寒冬，各大公司纷纷裁员来应对至暗时刻，然而在这样的大环境下，易点云的客户留存率却不降反增。于2020年、2021年及2022 年，易点云的客户留存率分别为72% 、71%及73%。这与易点云业务模式分不开。

易点云做办公IT综合解决方案的目标之一是帮助企业降本增效。那么当经济下行时，会有越来越多的企业产生产生更为强烈的降本增效的需求，这也是为什么2022年虽是寒冬，易点云依旧实现了客户留存率的增长。而当经济蓬勃发展时，易点云的客户群体也会不断壮大。因而，易点云的业务适配了多样化的经济形势，随企业客户共成长共发展，长期盈利能力并不是一句空话。

综上种种，易点云是一家让人“看得见摸得着”的公司，即他们的盈利能力较少收到外界环境的影响，能够稳定持续的发展，未来的成功也是可以预见的。